Clase magistral

Lo que sigue es un pequeño resumen de una clase magistral brindada por Juan Pablo Cuevas en la Universidad de Chile, para la carrera de ingeniería industrial. Dejo el link al video para los que deseen profundizar.

1. ¿Cómo partir una startup?

Juan Pablo Cuevas, co-fundador y COO, Cornershop.

¿Que es una startup? 

Es una empresa nueva que quiere crecer mucho.  Paul Graham.

Su característica principal es que están llenas de incertidumbre y lo mas seguro es que fracasen.

¿Como encontrar ideas? 

• Lo principal es encontrar problemas reales. 
• Problemas que existan hacia el futuro. 
• A veces una forma de mirar hacia el futuro es ver en países del primer mundo, copiar sus ideas. 
• Pensar en grande que sea escalable a nivel global, aunque se empiece en chico. 
• Pensar global es gratis. 
• Focalizar es muy importante. 
• Elegir mercados grandes es sumamente importante.

Equipo. 

Lo mejor es que el equipo exista antes que la startup, gente de confianza disponible 100% full time comprometida, es ideal que sus habilidades se complementen. 

Las claves no están en las ideas sino en la ejecución, en las startups la mayor parte de la innovacion está en la ejecución. 

Todos los socios hacen todo, aunque se especializan en diferentes áreas. Es ideal socios que conozcan y se especialicen en el rubro de la empresa o en las tareas críticas de esta. 

Se recomienda el uso del vesting entre los socios es una buenas herramienta.

Los empleados.

En principio gente muy motivada dispuesta a trabajar por muy poco dinero que estén comprometidos con la empresa y la visión de esta. 

Cuidar el talento y de ser necesario usar stock options. 

Para buscar talento es ofrecer desafíos, la posibilidad de hacer algo increíble.

Producto. 

Es el principal activo de la empresa, fundamental que se desarrolle y sea propiedad de la empresa, no tercerizar lo que diferencia a tu producto. Pero tercerizar todos los productos que no sean diferenciadores. 

Tratar de obtener identidad mediante elementos diferenciadores.

Servicio. 

Tener un excelente servicio es una de las cosas más importantes, tener pocos usuarios permite tener el mejor servicio (no solo bueno debe ser extraordinario y superar las expectativas de los clientes).

Iniciar operaciones con un producto mínimo viable con pocos usuarios es más fácil resolver los conflictos y lograr las mejoras necesarias. 

Ninguna empresa grande puede competir con la excelencia de servicio de una pequeña es el principal y más eficaz diferenciador. 

Algunos errores. 

• Hacer más de una cosa, al principio lo único importante es hacer una sola cosa y bien. 
• Medir poco o mal, hay que medir todo, es la herramienta más importante para poder saber que mejorar. 
• Pensar, hablar o preocuparse de la competencia, cuando recién empiezas no existe la competencia. 
• Pensar que el error está en el marketing, la falla generalmente está en el producto o servicio. 
• Tener un directorio muy temprano.

Plata. 

• Tener un plan. 
• Ser pesimista. pensar que todo puede ir mal para tener un plan de acción ante esa situacion.
• Gastar lo que hay que gastar. Gastar lo que sea necesario para que la empresa crezca
• Siempre buscando. Siempre buscar mas capital.
• Tomar lo que hay. Tomar el capital que encuentres. 

A la empresa le va bien solo si los usuarios la usan, no si tienes buenas finanzas.concentrarse solo en crecer, y lo que hace que la empresa crezca.

https://www.youtube.com/watch?v=vUePmkQYIDQ

CONSEJOS PARA NEGOCIOS

                            

Cuando inicias un negocio, lo haces sobre el cimiento de tus sueños, y así fue que, gracias a tu pensamiento creativo, generaste una idea y con la fe puesta en tus propias capacidades, te proyectaste hacia el futuro. Imaginar el futuro es maravilloso, es el vicio de los soñadores, en él te ves disfrutando de los resultados, creciendo, generando ingresos, propiciando grandes cambios en tu vida.

Pero resulta que imaginar el futuro, no es "ver" del futuro. Podría no resultar como esperabas, esto es producto de una cantidad infinita de variables que forman una verdadera trama alrededor de tu emprendimiento, entre las más importantes se encuentran:

La importancia de los objetivos!!!

Ya he mencionado antes que, "para quien no sabe adonde va todos los caminos son erróneos", esto de ningún modo significa que si no se tienen objetivos no se valla a ninguna parte, o que uno no avance, solo significa que una persona exitosa no puede conocer el éxito sin objetivos.

El siguiente ejercicio te ayudara a definir tus metas y comenzar a darle forma al tema de la nota anterior.

Esto es, que solo se puede saber si se tuvo éxito o no, en si se cumplió con el objetivo, llegar a tener un negocio que funciona solo por casualidad no es éxito  es suerte, y las personas exitosas generalmente tienen metas y luchan por llegar, raramente están donde están por pura suerte. Sabían que querían y lo lograron, eso es éxito.

Por eso, te invito a hacer un ejercicio para ayudarte en esto, quiero que imagines la siguiente situación y te plantees la propuesta en busca de una solución:

El primer paso del emprendedor

A pesar de haber emprendido muchas veces, y en diferentes formatos de negocios, siempre surge la pregunta ¿Cual es el primer paso para emprender?. Si bien esto parece no tener una respuesta única, inequívoca, después de analizar largo tiempo, podría decirse que lo mas importante es la "idea".

14 lecciones que aprender del mundo empresarial

Leccion 1: Plan de negocios

El plan de negocios es un análisis completo de todos los aspectos y elementos involucrados en el emprendimiento, y básicamente ayuda al emprendedor a determinar la factibilidad económica de su proyecto con la mayor precisión posible. 

Si bien al salir al mercado seguramente los números sean diferentes a los trazados en el plan de negocios, el solo hecho de haber previsto posibles escenarios para nuestro emprendimiento nos ayudara a enfrentar con mayor efectividad las vicisitudes que se presenten y aprovechar mejor las oportunidades posibles.

• Las partes de un plan de negocios son las siguientes:

1. Resumen ejecutivo.
2. Descripción del negocio.
3. Mercadeo, estudio del mercado, estrategia y plan de Mercadeo.
4. Desarrollo y producción del bien o servicio.
5. Dirección y organización de la empresa.
6. Finanzas, recursos e inversiones a realizar, plan financiero.

Lección 2: presupuesto

Planifique correctamente la cantidad de dinero que necesitara el negocio hasta que éste obtenga un flujo de caja positivo.

 Hay una diferencia entre tener flujo de caja y tener utilidades, muchos negocios quiebran porque se quedan sin fondos para seguir operando y no porque el negocio sea malo, es lo que muchos llaman "tener espaldas".

Lección 3: equipo de trabajo

¡Contrate a su equipo de trabajo, mejor antes que después! Empiece por las áreas donde usted es mas débil.

La gente eficiente y buena se paga sola, y es mejor que conseguir alguien especializado sobre todo en las áreas en las que usted es débil, eso ayuda a optimizar cada plaza de trabajo en el emprendimiento.

Lección 4: aprendizaje

Olvide su ego, reconozca sus debilidades, aprenda de los demás y si usted no es la persona correcta para manejar su empresa acéptelo. Y busque en cual área funciona usted mejor.

El conocer sus fortalezas y debilidades es fundamental para ser eficiente no gaste su tiempo haciendo trabajos en los cuales no tiene la destreza necesaria.

Lección 5: elección de socios

¡Es mejor un buen socio y un mal negocio, que un buen negocio con un mal socio! 

Busque a alguien que comparta sus expectativas, metas, visión, valores, etc. es mas fácil avanzar si hay acuerdos que vivir de conflictos, y ni hablar si no hay confianza.

Lección 6: pensamiento en grande

Piense en grande la única limitación es uno mismo.

Muchas veces uds. se convierte en su peor enemigo, no se ponga trabas, no busque excusas, todo es posible, busque la forma. 

Analice si su negocio tiene una estructura escalable, si el negocio depende de uno es muy complicado que pueda crecer en el tiempo, o si cada persona va a dar un servicio diferente, es muy difícil poder replicar ese modelo de negocio.

Lección 7: innovación empresarial

El entorno esta cambiando constantemente, nunca acepte el status quo. Hay que estar siempre atento, a la búsqueda de mejoras.

Si la empresa no esta creciendo más que la industria usted esta en problemas. Significa que hay gente que esta haciendo las cosas mejor que usted.

Lección 8: manejo del éxito

Cuidado con el éxito, no se crea que todo lo que toca se convierte en oro, no descuide su negocio porque ya tuvo éxito. Recuerde los negocios son dinámicos y el entorno esta cambiando todo el tiempo.

Lección 9: fuerza laboral

Su trabajo mas importante es buscar y contratar gente mas inteligente que usted. Las empresas hoy en día son su personal, muchas personas muy inteligentes no comienzan con sus negocios por miedo al fracaso.

Lección 10: búsqueda de oportunidades

Las oportunidades son globales no piense solo en donde se encuentra, sepa mirar mas allá.

¡No se limite! Busque el factor X o ventaja competitiva, esa es la diferencia entre un negocio y un gran negocio. El factor X es lo que le dara la ventaja competitiva y los distinguirá de la competencia.

"Si no tiene una ventaja competitiva entonces no compita" Jack Welch

Si usted no encuentra esa ventaja terminara compitiendo con muchas compañías con malos margenes de ganancia, terminara compitiendo con el precio.

Lección 11: búsqueda de quienes saben del negocio

No es malo no saber, lo importante es encontrar a la gente que si sabe, siempre hay gente dispuesta a ayudar, sepa encontrarla y escucharla. El aprender en los negocios que no se sabe tiene que pagar un costo de aprendizaje altísimo. 

El encontrar a la gente que sabe ahorra muchísimo tiempo, dinero esfuerzo, etc.

Lección 12: medición de resultados

Por muy chico que sea el negocio es importante medir los resultados. Toda acción u objetivo debe ser medible. 

Eso nos da una idea de donde estamos, y cual puede ser el rumbo a seguir.

Lección 13: no se ponga excusas

Las excusas son excelentes mecanismos para validar nuestros miedos. 

Excusas como por ejemplo: 

• La economía no esta bien como para empezar un negocio
• Empezar un negocio es muy riesgoso
• Estoy demasiado viejo o joven para empezar un negocio
• Tengo muchas responsabilidades como para tomar el riesgo (familia, ,etc)
• El trabajo en una compañía es mas seguro
• No ganare suficiente dinero
• No tengo la educación necesaria
• No tengo suficiente dinero
• La competencia es muy fuerte
• Nadie comprara mi producto o servicio
• No estoy listo
• Etc.

Venzan sus miedos y comience su camino a la libertad financiera. Los miedos son un limitante muy fuerte si quiere el éxito no se detenga.

"Las oportunidades de negocios son como los buses, siempre hay uno que viene pasando" Richard Branson

Lección 14: traten de hacer algo que los apasione

Busquen algo que los apasione, es mucho mas fácil tener éxito si hacen algo que les guste, esto les dará mayores satisfacciones personales. Busquen ideas en las áreas que a uds les apasionan.

Encuentren que lugar en la empresa les gusta mas.

La mejor forma de saber si este artículo te resultó útil es que me lo cuentes abajo en la sección de comentarios. También será muy útil si compartes tus propias experiencias y nos enrriquecemos mutuamente.

¿Que es un emprendedor?

Un emprendedor es una persona con características únicas, es alguien que en primera instancia debe ser capaz de asumir riesgos, yo diría que ésa es la primera y más importante cualidad de un emprendedor, es por tanto alguien que entiende que al tomar un riesgo puede ganar o puede aprender, es ese ser, que se ha decidido a tomar las riendas de su destino y conducirlas hacia su meta, a un fin determinado, esa es su misión.